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前浪澎湃，后浪奔涌。城市接续奋进，产业茁壮勃发，需要不断地锻造新动力。正值“十四五”开局之年，站在新的历史起点，株洲迎来高质量发展新机遇，新生机在萌动，新动力在凸现。今天起，本报推出“株洲新动力”系列报道，解读一批优势样板企业、行业代表企业在“聚焦、裂变、创新、升级、品牌”五个方面的经验做法，以激励更多企业产业做大做优做强，成为株洲经济高质量发展的新引擎。今天推出的是“聚焦”篇。株洲新闻网、掌上株洲等媒体平台将同步转载，敬请关注。
株洲日报·掌上株洲首席记者/吴楚
“施工速度刷新了宁德当地重大项目建设纪录，一万四千多个桩基施工只花了一百天。”
5月26日，央视新闻频道《今日中国》节目探访福建宁德时代锂离子电池工程项目，新能源“超级大厂”与大厂施工的“超级速度”，一同引起记者关注。
“超级速度”出自项目总承包商——湖南省工业设备安装有限公司。而就在几天前，同样出自该公司之手的国内首台垃圾焚烧千吨大炉排，也在三河市成功试运行。
湖南省工业设备安装有限公司，还有一个株洲人耳熟能详的简称——湘安。
不过，这家几乎与株洲建市同龄的本土建筑国企，或许外地人更了解它：连续十年省外业务量占比超过70%。其中垃圾焚烧发电厂建设业务，更是成为行业龙头。
60余年来，从计划经济跨入市场经济，从“等米下锅”到“找米下锅”，从国内博弈到国际角力，在风急浪高的市场竞争中，湘安屡屡主动出击攻城略地。
老树发新芽的故事，能给前进中的株洲带来哪些启示？
走向深圳
成为“外向型”建筑企业
宁德时代福鼎锂离子电池项目，是福建省强化科技创新战略的代表性工程。今年初，湘安拿下该项目生产基地一期EPC总承包合同，合同额达36.6亿元，创下湘安最大单体合同记录。
除此之外，贵州学校、大连钢结构工程、新疆煤矿服务区、马鞍山新能源科技厂房……最近一个月，湘安微信公众号还发布了多条中标消息。
从1958年成立到改革开放前的二十余年时间里，跟其它地方建筑国企一样，湘安在一个个指令性计划中完成经验储备，成为湖南专业机电安装唯一的王牌部队。
1984年，改革春雷激荡神州，深圳成为全国瞩目的改革中心。湖南省政府在深圳建设办事处大楼及酒店，湘安借势成为全省首批进入鹏城的国企。
“当时的深圳正万象更新，大搞建设，各地专业队伍云集，各自拿出绝活，力求站稳脚跟。”湘安副总经理苏东方表示。
从计划经济体制到市场经济，深圳是大海，湘安是一块海绵。学习招投标流程，学习新施工技巧，学习业务洽谈，在专业的水准线跟全国的行业顶尖同场竞技。
湘安深圳项目不远处，中建总部大楼正在施工。现场考察完后，中建把大楼所有设备安装交给了湘安。地方建筑企业从龙头建筑央企手上接下大活，一举成名。
随后，湘安进入深圳市政府工程预选承包商名录。先后完成深圳广电中心、深圳青少年宫、深圳宝安机场、华侨城等项目机电安装。而就在同一时期，湘安上海施工队也打开局面，先后参建上海大众厂房车间安装、虹桥机场、中保大厦。
从深圳、上海出发，伴随着中国城镇化高速发展，湘安省外市场越做越大。已经拥有机电、电力、冶金、建筑、石油化工等多项一级总承包资质。
2020年，在疫情冲击下，湘安依旧承接业务量133亿元，同比增长8%。其中省外业务量占比达75%。 眼下，由湘安总承包施工的杭州临江环境能源项目已经竣工，这是全国“单炉最大、总量第二”的垃圾焚烧项目。
目前，我国共有570座垃圾焚烧发电厂，其中有130余座由湘安总承包建设，牢牢占据国内垃圾焚烧发电总承包施工头把交椅。
从工业机电，到垃圾焚烧厂总承包，这一步，又是如何迈出的？
20世纪初，城镇化提速，建筑企业资质改革逐步推进。建筑施工总承包制发轫，机电专业分包取消，市场蛋糕巨额缩水。
“必须开拓新的业务板块，先行占据细分市场。”湘安五分公司党委书记黎海平回忆。
彼时，经济高速增长带来的环保矛盾凸显，中央政策频发，在诸多领域中，几番研判，立足自身技术优势，湘安把目光锁定在环保领域中的垃圾焚烧发电厂。
下“先手棋” 增附加值抢做行业龙头
然而，2004年，首战败北。涉足“处女地”，没有经验，没有行业标准，对工程量也评估不足，项目亏损了。
这块业务是去，是留，湘安内部的一场专题会上，两派意见针锋相对。
但最终，湘安选择了坚持，“环保是大势所趋，行业是暂时不规范，但是有前景有希望的。”黎海平回忆。
第二战依旧在东莞。这一次，湘安把首次的所有设计、技术工艺全面优化，并多方咨询设计院及相关专业机构，终于在确保项目质量的情况下实现盈利。
随后十年，便是蛰伏。垃圾焚烧发电厂的国内业务不温不火，湘安断断续续参与，对集团的总业绩贡献有限。但湘安不仅没放弃，还拿下了这一业务领域的多项国家专利及工法。
湘安在积蓄力量。
终于，2014年，国家对环保要求日益严格，湘安全面出击，开始向垃圾焚烧发电厂总承包迈进。依旧是在东莞，由其总承包的项目仅耗时11个月便建成投产，比原计划提前4个月。
随后，长沙黑麋峰、东莞横沥、珠海、四川……湘安频接大单，在垃圾焚烧发电厂累计业务量突破200亿元。此外，多年来承接的运维、检修、技改合同金额也突破2亿元。
“下好‘先手棋’，不仅全面研判国家产业趋势，更要深度提升自身实力。”黎海平认为，这是湘安决胜垃圾焚烧发电厂这一业务领域的成功之要。
走出国门
赢得多国施工大单
真正进入风高浪急、水深鱼大的国际市场博弈，源自一场巧合。
2005年，在签署一次施工合同时，湘安无意中和甲方设备供应商碰面，闲聊时得知该供应商在澳大利亚有条生产线正在寻找施工单位。
湘安闻机而动，跟该供应商谈妥合作事项，成为我国首个成建制进入澳大利亚施工领域的企业，外交部签发明传电报予以鼓励。
随后几年，越南、印度、埃及……湘安在海外市场屡有斩获。2012年，加纳电网一期项目中标，湘安为加纳北部430个村庄安装输电用电设备。借此契机，湘安海外工程公司正式成立。
回首出海路，湘安用三个词概括：借船、同船、驾船。
借船出海，在早期出海的公司或者央企下分包项目，如越南化肥项目，意在放眼海外，打开视野。
同船出海，与大型企业组建联合体，如毛里塔尼亚糖厂项目，意在赢得口碑，积累经验。
驾船出海，自主经营，如蒙古国乌兰巴托第三电厂项目、阿曼输水升级项目，意在树立品牌，开拓进取。
“我们‘走出去’的战略不会动摇，这既是公司发展的战略，也是市场形势的必然。下一步一定要紧跟国家战略，立足海外优势区域，以干促揽、实现滚动发展，找准市场机会，延伸经营触角，创新经营方式，实现‘多赢’。”湘安总经理成立强说。
